The business of licensing

Какво е лицензирането

За лицензиране: За даване на разрешение на трета страна да използва законно защитена интелектуална собственост във връзка с продукт, услуга или промоция. Интелектуална собственост (IP): Обикновено известна като „собственост“ или IP и обикновено, за целите на лицензирането, телевизионен, филмов или книжен герой, телевизионно шоу или филмов франчайз и марка. Може също така да се отнася до всичко и всичко, включително знаменитости, спортни клубове, играчи, стадиони, колекции от музеи и наследство, лога, колекции от изкуство и дизайн и лайфстайл и модни марки. Лицензодател: Собственикът на интелектуалната собственост. Лицензионен агент: Компания, назначена от лицензодателя да управлява програмата за лицензиране на конкретен IP. Лицензополучател: Страната – независимо дали е производител, търговец на дребно, доставчик на услуги или рекламна агенция – на която са предоставени правата за използване на IP. Лицензионно споразумение: Юридическият документ, подписан от лицензодател и лицензополучател, който предвижда производството, продажбата и използването на лицензиран продукт срещу договорени търговски условия, широко известен като график. Лицензиран продукт: Продуктът или услугата, която носи IP на лицензодателя. Лицензионен период: Срокът на лицензионното споразумение. Лицензионна територия: Държавите, в които е разрешено да се продава или използва лицензираният продукт по време на лицензионното споразумение. Роялти: Парите, платени на лицензодателя (или събрани от лицензиращия агент от името на лицензодателя), обикновено платени върху брутни продажби с определени ограничени удръжки. Аванс: Финансов ангажимент под формата на авторски права, изплатени предварително, обикновено при подписване на лицензионното споразумение от лицензополучателя. Минимална гаранция: Общият доход от роялти, който е гарантиран от лицензополучателя по време на лицензионното споразумение. Счетоводство на роялти: Определя как лицензополучателят отчита плащанията на роялти към лицензодателя – обикновено на тримесечие и ретроспективно в края на март, юни, септември и декември

Бизнесът на лицензирането

Сега към бизнеса с лицензирането. След като сте идентифицирали потенциални партньори, с които да работите, е важно да седнете при първа възможност, за да обсъдите визията за продуктите, как и къде ще се продават и да очертаете прогноза за продажбите. След като общите условия са съгласувани, вие ще подпишете меморандум за сделката или споразумение за основните условия, които обобщават основните търговски точки. В този момент човекът, с когото преговаряте, вероятно ще се нуждае от одобрение от ръководството си.
След като получите одобрение, ще ви бъде изпратен дългосрочен договор (въпреки че може да изчакате няколко седмици или месеци правният отдел да навакса!) Внимавайте да не изразходвате твърде много време или пари, докато не сте уверени, че сделката е одобрена писмено. Когато получите лицензионното споразумение, ще забележите, че то е общо взето разделено на две части: общите правни условия и търговските точки, специфични за вашата сделка. Ще разгледаме търговските аспекти в следващия раздел, но правният аспект може да се нуждае от информация от вашия правен екип. Въпреки това, според моя опит, много компании възприемат здрав разум, особено ако имат работа с голяма корпорация. Има три основни типа лицензионно споразумение:
1. Стандартен лиценз – най-често срещаният тип Лицензополучателят е свободен да продава продуктите на всякакви клиенти в рамките на договорените параметри на сделката и ще иска да увеличи максимално броя на клиентите, които изброяват стоките. Това работи добре за повечето фирми с широка клиентска база. Ако сте производител и продавате само на четирима търговци на дребно, можете просто да се съгласите, че вашето споразумение ви ограничава да продавате на тези четирима. Основно правило: колкото повече продуктови категории имате, колкото по-широка е вашата клиентска база и дори в колкото повече държави продавате, толкова по-големи са вероятните ви продажби и възнаграждения.

Директно към продажба на дребно (DTR) – нововъзникваща тенденция Тук лицензодателят има споразумение директно с търговеца на дребно, който след това ще доставя продукти директно от своята верига за доставки и ще плаща на лицензодателя всички дължими възнаграждения. Търговците на дребно се възползват от използването на съществуващата си верига за доставки, помагайки за оптимизиране на маржовете, докато лицензодателите имат известна сигурност, като знаят, че продуктите ще бъдат налични на главната улица.

3. Триъгълно снабдяване – по-ново споразумение, което споделя риска Тук търговецът на дребно и доставчикът ефективно се договарят за ексклузивно споразумение. Доставчикът може да поеме правната отговорност (договорът вероятно е на негово име), но търговецът на дребно ще бъде еднакво задължен да купи тяхната стока. Това минимизира риска за доставчика (лицензополучателя) и му позволява да даде на търговеца малко повече марж. Вариант е, когато лицензополучателят работи с различни търговци на дребно и техните номинирани доставчици. В крайна сметка тези лицензионни споразумения са свързани с поставянето на продукти на рафтове и всички страни да са наясно какво могат и какво не могат да правят. За тази цел нека разгледаме и разширим някои от ключовите условия на търговския договор:

Изключителни срещу неизключителни v единствени лицензионни споразумения Освен ако не плащате много висока гаранция, повечето споразумения са неизключителни – т.е. на теория лицензодателят може да предостави същите или подобни права на много компании. На практика няма да го направят, но това често е точка на разочарование в правните преговори, въпреки че има тенденция да работи добре в действителност. Изключителните споразумения са рядкост, тъй като само лицензополучателят може да произвежда продуктите, договорени във вашия лиценз. Единствените споразумения изискват както лицензополучателят, така и лицензодателят да произвеждат тези продукти, но на никой друг не е разрешено – за някои компании това е толкова добро, колкото ексклузивно и задоволителен компромис.

Играчки WeiJun
Weijun Toys елицензирана фабриказа Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario…която е специализирана в производството на пластмасови фигурки (флокирани) и подаръци с конкурентна цена и високо качество. Имаме голям дизайнерски екип и пускаме нови дизайни всеки месец. ODM & OEM са горещо посрещнати.