Какво е лицензирането
Да лицензира: Да даде разрешение на трета страна да използва законно защитена интелектуална собственост във връзка с продукт, услуга или промоция. Интелектуална собственост (IP): Обикновено известна като „собственост“ или IP и обикновено за лицензионни цели, телевизионен, филм или книга герой, телевизионно шоу или филмов франчайз и марка. Той също може да се позовава на всичко и всичко, включително знаменитости, спортни клубове, играчи, стадиони, колекции от музей и наследство, лога, колекции за изкуство и дизайн и марки на лайфстайла и модните марки. Лицензин: Собственикът на интелектуалната собственост. Лицензионен агент: Компания, назначена от лицензодателя за управление на лицензионната програма на определен IP. Лицензополучател: Партията - независимо дали е производител, търговец на дребно, доставчик на услуги или промоционална агенция - това е предоставено правата за използване на IP. Лицензионно споразумение: Правният документ, подписан от лицензодателя и лицензополучателя, който предвижда производството, продажбата и използването на лицензиран продукт срещу договорени търговски условия, широко известни като график. Лицензиран продукт: Продуктът или услугата, която носи IP на лицензодателя. Период на лиценз: Срокът на лицензионното споразумение. Територия на лиценза: Страните, в които е разрешено лицензираният продукт да се продава или използва по време на лицензионното споразумение. Роялти: Съществата, платени на лицензодателя (или събрани от лицензионния агент от името на лицензодателя), обикновено се плащат при брутни продажби с определени ограничени приспадания. Аванс: Финансов ангажимент под формата на възнаграждения, платени предварително, обикновено при подпис на лицензионното споразумение от лицензополучателя. Минимална гаранция: Общият доход от роялти, който се гарантира от лицензополучателя в хода на лицензионното споразумение. Royalty Accounting: Определя как лицензополучателят отчита плащанията на роялти на лицензодателя - обикновено тримесечно и ретроспективно в края на март, юни, септември и декември
Бизнесът на лицензирането
Сега към бизнеса на лицензиране. След като идентифицирате Prospect Partners, с които да работите, важно е да седнете при най -ранната възможност да обсъдите визията за продуктите, как и къде ще бъдат продадени и очертайте прогноза за продажбите. След като широките условия са договорени, ще подпишете договор за споразумение или споразумение за ръководители на условията, които обобщават най -добрите търговски точки. В този момент човекът, с когото преговаряте, вероятно ще се нуждае от одобрение от ръководството си.
След като имате одобрение, ще ви бъде изпратен договор с дълга форма (въпреки че може да изчакате няколко седмици или месеци, за да може законният отдел да навакса!) Внимавайте да не отделяте твърде много време или пари, докато не сте сигурни, че сделката е одобрена писмено. Когато получите лицензионното споразумение, ще отбележите, че това е широко разделено на две части: Общите правни условия и търговските точки, специфични за вашата сделка. Ще се справим с търговските точки в следващия раздел, но законният аспект може да се нуждае от принос от вашия правен екип. Според моя опит обаче много компании възприемат здрав разум, особено ако се занимават с голяма корпорация. Има три основни типа лицензионно споразумение:
1. Стандартен лиценз - Най -често срещаният тип Лицензополучателят е безплатен да продава продуктите на всички клиенти в рамките на договорените параметри на сделката и ще иска да увеличи максимално броя на клиентите, които изброяват стоките. Това работи добре за повечето фирми с широка клиентска база. Ако сте производител и продавате само на четирима търговци на дребно, може просто да се съгласите, че споразумението ви ограничава да продавате на тези четири. Основно правило на палеца: Колкото повече продуктови категории имате, толкова по -широка е вашата клиентска база и дори колкото повече държави, които продавате, толкова по -големи са вашите вероятни продажби и възнаграждения.
Директно към търговията на дребно (DTR) - Възникваща тенденция тук лицензодателят има споразумение директно с търговеца на дребно, което след това ще източва продукти директно от веригата на доставките си и ще плати на лицензодателя всякакви дължими възнаграждения. Търговците на дребно се възползват от използването на съществуващата си верига за доставки, помагайки за оптимизиране на маржовете, докато лицензодателят има известна сигурност в познаването на продуктите ще бъдат налични на High Street ..
3.Приземно снабдяване - по -ново споразумение, което споделя риска тук, търговецът на дребно и доставчика ефективно са съгласни с изключителна договора. Доставчикът може да поеме законната отговорност (договорът вероятно е на негово име), но търговецът на дребно ще бъде еднакво задължен да купи стоката си. Това свежда до минимум риска за доставчика (лицензополучателя) и им позволява да дадат на търговеца на дребно малко повече марж. Вариант е мястото, където лицензополучателят работи с различни търговци на дребно и техните номинирани доставчици. В крайна сметка тези лицензионни споразумения са свързани с поставянето на продукти на рафтовете и всички страни са наясно какво могат и не могат да направят. За тази цел нека разгледаме и разширим някои от ключовите условия за търговски договор:
Изключителни V Неексклузивни V-подместни лицензионни споразумения, освен ако не плащате много висока гаранция, че повечето споразумения не са изключителни-т.е. на теория лицензодателят може да предостави същите или подобни права на много компании. На практика те нямат, но често това е безсилие в законните преговори, въпреки че в действителност работи добре. Изключителните споразумения са рядкост, тъй като само лицензополучателят е в състояние да произвежда продуктите, договорени за вашия лиценз. Единствените споразумения изискват както лицензополучателят, така и лицензодателят да произвеждат тези продукти, но никой друг не е разрешен-за някои компании това е толкова добро, колкото и изключителен и задоволителен компромис.
Играчки Weijun
Weijun Toys елицензирана фабрикаЗа Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario ... който е специализиран в производството на фигури на пластмасови играчки (стадо) и подаръци с конкурентна цена и високо качество. Имаме голям дизайнерски екип и пускаме нови дизайни всеки месец. ODM & OEM са добре дошли.
